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Die Geschichte des Verkaufens

Seit der Mensch nicht mehr in der Lage ist, sich selbst zu versorgen, ist das Verkaufen ein fester Bestandteil unseres Lebens geworden. Schon im Mittelalter wurden Waren gegen Goldmünzen verkauft, um damit selbst eine andere Dienstleistung oder Produkt zu kaufen.

E. K. Strong veröffentlichte im Jahr 1925 ein Buch in dem er erstmals eine strukturierte Verkaufstechnik aufzeigt. Die Erkenntnis aus dem daraus ist, dass Verkaufen anhand strukturierter Vorgehensweisen keine angeborene Fähigkeit, sondern erlernbar ist.

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